香港保险公司业绩：香港友邦保险第2季访港内地客新造业务价值按季增6成 新客比例持续

香港友邦保险AIA区域首席执行官及集团首席分销总监陈荣声表示，香港友邦保险港澳上半年为集团新业务价值带来最大贡献，主要受惠于中国内地访港客需求增加，以及本地客户有双位数字的新业务价值增长。他指第2季，客户对保障型保险需求上升，季内有接近40%新保单是来自重疾保险产品。

陈荣声指，第2季，访港内地客户新造业务价值按季增长64%，季内访港内地客当中有79%对香港友邦保险而言是新客，比对首季相关比例为59%有所提升，可见新客佔比在第2季提升不少，故相信内地客户来香港买保险的趋势会持续。而第2季，访港澳的内地客户平均保费约为2万美元，按季持平，但对比疫前是接近1倍升幅。对于内地业务和香港业务上半年新业务价值利润率按年下跌逾10个百分点，集团首席执行官兼总裁李源祥表示，该利润率的计算方法本身是有折扣因素，折扣后上半年内地和香港的相关利润率仍有50%以上，仍是较健康而吸引的盈利。

陈荣声补充，上半年中国内地新业务价值率按年跌，最大原因是银保渠道有大增长，期内友邦和东亚银行   、邮储行的合作良好，上半年友邦中国的银保渠道的新业务价值按年增长近3倍，因为银保渠道的销售以储蓄型保险为主，故该方面利润率会拉低整体中国内地业务利润率。不过，他亦提到，友邦中国内地营销员渠道利润率仍高近60%。

陈荣声又指，港澳业务方面，由于产品需求尤其是第1季开关时明显，内地访客增速巨，而内地客来港买储蓄型保险需求大，故拉高了储蓄型保险产品佔比，惟第2季，即使是内地客来香港港买保险，购买重疾保险的佔比，在整体保单中增加5个百分点，至接近4成。新业务价值利润率会随着客户对于保障、储蓄型保险产品需求而变化。陈荣声补充，另一种新业务价值利润率的计算，是将新业务利润的现时价值除以保费的现时价值，计算出来内地和港澳今年上半年的利润率为10%，和去年同期相若，亦属健康水平。内地监管部门近月要求保险公司停售3.5%利率的增额终身寿产品，陈荣声表示，友邦中国并无在营业员渠道销售该类产品，故该内地法规改变对友邦AIA业务影响轻微。

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